業(yè)務(wù)人員工作計劃怎么寫(xiě)(業(yè)務(wù)人員年度工作計劃)

時(shí)間:2022-09-30 16:27:21 工作計劃
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業(yè)務(wù)人員工作計劃5篇

  時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,迎接我們的將是新的生活,新的挑戰,請一起努力,寫(xiě)一份計劃吧。計劃怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢?以下是小編為大家整理的業(yè)務(wù)人員工作計劃5篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

業(yè)務(wù)人員工作計劃5篇

業(yè)務(wù)人員工作計劃 篇1

  一、計劃完成情況:

  廣告業(yè)務(wù)員工作總結與計劃:金鵬圖語(yǔ)廣告全年計劃完成銷(xiāo)售額1000000元;實(shí)際完成176194.4元,未完成全年銷(xiāo)售計劃。

  二、加強自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理能力,在不斷的學(xué)習、實(shí)踐中做好一個(gè)部門(mén)經(jīng)理的基本知道和技巧。

  xxx年,廣告公司的工作是“以天鴻項目為主,積極拓展新的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)工作”。在天鴻項目上,業(yè)務(wù)發(fā)展部協(xié)助公司完成天鴻項目二期的各項工作,主要有:天鴻二期的認籌、天鴻凱旋城“理查德·克萊德曼”演奏會(huì )、天鴻房展會(huì )、天鴻上海展會(huì )、天鴻招遠分銷(xiāo)處等工作。其他項目工作主要有:招商銀行離岸業(yè)務(wù)推介會(huì )等各項工作,東山、向陽(yáng)辦事處圖冊的設計、區政府圖冊的設計與制作、酒業(yè)公司經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )、海爾紐約人壽10年頒獎晚會(huì )、百年電力手提袋、區政府軟件發(fā)布會(huì )、職業(yè)學(xué)院圖冊、蓬萊海關(guān)關(guān)慶十周年、山海云天開(kāi)盤(pán)等。同時(shí)積極參加集團及公司組織的培訓,對管理大綱、公司規章制度、房地產(chǎn)基本知識、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、媒介營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)禮儀等有了較深刻的理解和掌握,從而提升了工作能力,豐富了經(jīng)驗,開(kāi)闊了視野,對公司的企業(yè)文化及經(jīng)營(yíng)理念有了更進(jìn)一步的認識。

  xxx年,我在日常工作中逐漸的掌握了各種活動(dòng)的組織、操作流程及現場(chǎng)布置,以及活動(dòng)所能涉及的每一個(gè)細節,提高了在活動(dòng)方面專(zhuān)業(yè)知識和有效經(jīng)驗,也真正的體會(huì )到“為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值”的分量,但是,作為業(yè)務(wù)發(fā)展部的經(jīng)理,所需要掌握的知識面和操作經(jīng)驗既廣且雜,這是我自身存在的不足,需要繼續強化學(xué)習力和積累管理工作經(jīng)驗。

  三、堅持“為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值”的理念,不斷更新服務(wù)手段;鞏固老客戶(hù),吸納新客源。

  廣告公司在煙臺是一競爭激烈而且不成熟的行業(yè),存在操作透明度高、價(jià)格競爭的初級市場(chǎng)狀況,對于我司的業(yè)務(wù)產(chǎn)生了較大影響。

  xxx年,業(yè)務(wù)發(fā)展部在拓寬外協(xié)單位的同時(shí),不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)水平及對客戶(hù)服務(wù)的產(chǎn)品質(zhì)量,并建立并執行“提醒式”服務(wù)系統,在一定的程度上,有效的遏制價(jià)格競爭的趨勢。但是,在廣告業(yè)業(yè)務(wù)和操作透明度越來(lái)越高的前提下,公司多次出現活動(dòng)方案被“套”的現象和丟單的現場(chǎng),由此我加強學(xué)習關(guān)于印刷及活動(dòng)的相關(guān)知識,盡可能的了解這個(gè)領(lǐng)域的所有問(wèn)題,完善自身的素質(zhì),在專(zhuān)業(yè)知識上領(lǐng)先于其他的廣告公司,為公司樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

  四、形成“總結問(wèn)題,提高自己”的內部溝通機制。以市場(chǎng)需求為導向,提高工作效率。

  廣告公司的工作比較復雜,特別是活動(dòng)方面,需要協(xié)調、聯(lián)系的工作比較多,在這些工作中我注重與設計、各個(gè)外協(xié)單位的建立融洽的關(guān)系,以便于開(kāi)展工作。加強自身的執行力,提高工作效率。作為業(yè)務(wù)發(fā)展部經(jīng)理,由于對外合作的工作較多,接觸的事務(wù)比較復雜,要順利完成工作,提高工作效率,就必須堅守工作流程和公司的各項規定,違反制度的事情堅持不做,只要做到這一點(diǎn),才能稱(chēng)得上是為公司負責、為部門(mén)負責,更是為自己負責。

  五、存在的問(wèn)題及下步工作打算

  回顧這半年的工作中自己發(fā)現還有很多的不足與缺憾:首先,在工作中由于經(jīng)驗不足,工作方法過(guò)于簡(jiǎn)單,在處理一些問(wèn)題上不夠冷靜、沉著(zhù)。其次,在業(yè)務(wù)理論水平和管理能力上還有待于進(jìn)一步提高。再次,廣告專(zhuān)業(yè)知識方面,需要大量的學(xué)習的充實(shí)完善自己的知識庫。這些不足,有待于下步的工作中加以改進(jìn)和學(xué)習。在xxx年的工作中,我決心做到:首先,我要加強學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識,學(xué)習工作和管理經(jīng)驗,不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平,使自己的全面素質(zhì)上升一個(gè)新的層次。其次,加強責任與危機意識,提高完成工作的標準。為公司的新年度的工作再上新臺階,更上一層樓貢獻自己的力量。再次,廣告公司的業(yè)務(wù)發(fā)展的主流方向,一直懸而未決,成為業(yè)務(wù)發(fā)展的一個(gè)桎梏,解決廣告公司發(fā)展方向是xxx年工作的重中之中。這也將是完成公司全年計劃利潤指標的完成的大前提,尋找自有媒體,以創(chuàng )意指導制作,有效地與其他兄弟公司進(jìn)行整合,將是我努力的方向。

業(yè)務(wù)人員工作計劃 篇2

  業(yè)務(wù)人員工作細則

  為提升工作效率及更好地整合客戶(hù)資源,幫助業(yè)務(wù)員清晰開(kāi)展工作,特制定如下制度:

  一、 工作計劃:

  周計劃。下周計劃及本周總結于每周一前上交。合理安排下一周工作內容以及目標拜訪(fǎng)客戶(hù)數量等;同時(shí)總結本周工作情況、成果及拜訪(fǎng)客戶(hù)數量。

  月計劃。下月計劃及本月總結于下月2日前上交。合理安排下月工作內容以及目標拜訪(fǎng)客戶(hù)數量等;同時(shí)總結本月工作情況、成果及拜訪(fǎng)客戶(hù)數量。

  二、業(yè)務(wù)報表:

  1、新客戶(hù)第一次接觸后,業(yè)務(wù)員應立即在《客戶(hù)檔案》填寫(xiě)該客戶(hù)的基本資料,并將接洽的一切細節填入《接洽記錄》。以后每一次于該客戶(hù)接洽都必須將內容及每一筆交易細節填入《接洽記錄》以備案。

  2、老客戶(hù)建立客戶(hù)檔案,每一次與老客戶(hù)接洽后都必須將詳細內容及每一筆交易細節填入《接洽記錄》。

  3、合同簽訂:每次合同簽訂后,必須將原件交由公司保存,同時(shí)將復印件并入《客戶(hù)檔案》。

  4、公司將不定期抽查每一家客戶(hù)的《客戶(hù)檔案》與《接洽記錄》。

  三、其他管理要求

  1、業(yè)務(wù)員必須告知客戶(hù)將款項匯入公司指定賬戶(hù)。業(yè)務(wù)人員不得私自收客戶(hù)現金、款項,如有需要取款需通知公司安排財務(wù)人員取款。否則視同貪 污或挪用公款論處,追回原款后罰款1000元。不得向客戶(hù)借錢(qián),一經(jīng)發(fā)現,罰款500元。

  2、洽談客戶(hù)時(shí),對超出業(yè)務(wù)人員本人權限的行為(如定價(jià)、優(yōu)惠合作條件、賒欠款金額等)要及時(shí)向公司報備,未經(jīng)批準私自給客戶(hù)作出承諾或留下書(shū)面證明等給公司造成損失的,視情節給予處罰。

業(yè)務(wù)人員工作計劃 篇3

  20xx年,我業(yè)務(wù)三科在征收辦公室黨組的領(lǐng)導下,在各相關(guān)科室的大力支持下,將圍繞“征管服務(wù)年”的工作主線(xiàn),在征管科學(xué)化、精細化上下功夫,在服務(wù)理念、服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)效率、服務(wù)規范等方面尋求突破,扎扎實(shí)實(shí)地落實(shí)好征收辦公室黨組的各項工作任務(wù)和要求,把征收服務(wù)窗口建設得更好,把干部隊伍建設得更好,把征收管理辦公室的形象塑造得更好,努力做到新年新突破,新年展新貌。為達到這一目標,特提出我科20xx年工作計劃:

  1、進(jìn)一步拓寬征收工作的創(chuàng )新思路。要認真總結近幾年征收工作的經(jīng)驗教訓,解放思想,探索創(chuàng )新征收工作新思路。如在房屋強制征收時(shí)如何實(shí)施、如何加大征收范圍內基層干部對征收工作的支持力度、房屋拆除施工單位的選擇等方面,都需要探索創(chuàng )新,制定一整套切實(shí)可行的方案,使之有利于征收工作的穩步開(kāi)展和有力推進(jìn)。

  2、加強全體干部職工對新房屋征收條例及業(yè)務(wù)知識的學(xué)習,提高自身業(yè)務(wù)水平,增強工作能力,力爭每個(gè)干部職工都成為房屋征收工作的行家里手,更好地適應新形式下房屋征收工作的需要。

  3、繼續抓好干部職工的職業(yè)道德和廉潔自律教育,端正工作態(tài)度,提高思想認識,增強工作責任心和事業(yè)心,干部職工自覺(jué)履行工作職責,切實(shí)做到廉潔自律,打造一支讓領(lǐng)導放心、群眾信任的征收工作隊伍。

  4、重點(diǎn)做好市政府重點(diǎn)建設項目房屋征收工作和開(kāi)發(fā)區大尚家城中村改造房屋征收工作,并按照新條例要求和操作規范,做到 “依法征收、陽(yáng)光操作”,認真落實(shí)好征收項目實(shí)施工作。

  5、繼續加強綜合治理和管理工作。

  6、完成上級領(lǐng)導交辦的其他工作任務(wù)。

  今年來(lái),我業(yè)務(wù)三科工作雖然取得一定的成績(jì),但離征收辦領(lǐng)導的要求還有很大的差距。立足當前,展望未來(lái),我們今后的征收工作任重而道遠,我們將繼續緊密團結在辦公室黨組的周?chē)?,圍繞辦公室中心工作,認真履行房屋征收職責,真正做到依法征收、陽(yáng)光操作、人性化服務(wù),為我市建設發(fā)展貢獻自己的力量。

業(yè)務(wù)人員工作計劃 篇4

  一、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)

  1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà),每周至少拜訪(fǎng)20位顧客,促使潛在顧客從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約顧客,下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)顧客??紤]地廣人多,交通涌堵,預約時(shí)最好選擇顧客在相同或接近的地點(diǎn)。

  2.見(jiàn)顧客之前要多了解顧客的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,準備一些有對方感興趣的話(huà)題,并為顧客提供針對性的解決方案。

  3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

  4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。

  5.填寫(xiě)項目跟蹤表,根據項目進(jìn)度:前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn),并完成各階段工作。

  6、前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn),至少一周回訪(fǎng)一次顧客,必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。

  7、前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計,為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設計工作。

  8.投標過(guò)程中,提前兩天整理好相應的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。

  9.投標結束,及時(shí)回訪(fǎng)顧客,詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)要求深化設計,幫工程商承擔全部或部份設計工作,準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線(xiàn)圖)。

  10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預付款,提前安排備貨,以最快的供應時(shí)間響應工程商的需求,爭取早日回款。

  11.貨到現場(chǎng),等工程安裝完設備,申請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試。

  12.提前準備驗收文檔,驗收完成后及時(shí)收款,保證良好的資金周轉率。

  二、對銷(xiāo)售工作的認識

  1.市場(chǎng)分析,根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。

  2.適時(shí)作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通,確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。

  3.注重績(jì)效管理,對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

  4.目標市場(chǎng)定位,區分大顧客與一般顧客,分別對待,加強對大顧客的溝通與合作,用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。

  5.不斷學(xué)習行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為顧客帶來(lái)實(shí)用的資訊,更好為顧客服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,達到多贏(yíng)。

  6.先友后單,與顧客發(fā)展良好的友誼,處處為顧客著(zhù)想,把顧客當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。

  7.對顧客不能有隱瞞和欺騙,答應顧客的承諾要及時(shí)兌現,講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。

  8.努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。

  三、銷(xiāo)售與生活兼顧,快樂(lè )地工作

  1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì ),增進(jìn)彼此友誼,更好的交流。

  顧客、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學(xué)習和交流,本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì ),也詢(xún)問(wèn)過(guò)顧客,都很愿意參加這樣的聚會(huì ),所以本人認為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂(lè )的環(huán)境下進(jìn)行。

  2.對于老顧客和固定顧客,經(jīng)常保持聯(lián)系,在時(shí)間和條件允許時(shí),送一些小禮物或宴請顧客,當然宴請不是目的,重在溝通,可以增進(jìn)彼此的感情,更好的交流。

  3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習班,學(xué)習更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識,不斷嘗試理論和實(shí)踐的結合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不斷提升自己的能力。

  以上是我20xx年銷(xiāo)售工作計劃,工作中總會(huì )有各種各樣的困難,我會(huì )向領(lǐng)導請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己最大的貢獻。

業(yè)務(wù)人員工作計劃 篇5

  一、 切實(shí)落實(shí)崗位職責,認真履行本員工作。

  作為交通行業(yè)銷(xiāo)售,自己的崗位職責是:

  1、堅定信心,千方百計完成行業(yè)銷(xiāo)售目標;

  2、努力完成銷(xiāo)售過(guò)程中客戶(hù)的合理要求,爭取客戶(hù)信任,提供完成可靠的解決方案;

  3、了解并嚴格執行銷(xiāo)售的流程和手續;

  4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報,以供團隊分析決策;

  5、隨時(shí)關(guān)注行業(yè)的最新動(dòng)向、產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展趨勢,爭取在市場(chǎng)中取得主動(dòng)和先機,在行業(yè)市場(chǎng)中牢牢把握住產(chǎn)品優(yōu)勢;

  6、培養培訓營(yíng)銷(xiāo)工作的方法及對市場(chǎng)研究能力,成為智慧能動(dòng)的市場(chǎng)操作者

  7、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;

  8、嚴格遵守公司各項規章制度,完成領(lǐng)導交辦的'工作,避免積壓和拖沓。

  崗位職責是員工的工作要求,也是衡量員工工作好壞的標準,自己到崗至今已有近半個(gè)月的時(shí)間,期間在公司的安排下參加了杭州總部組織的交通行業(yè)銷(xiāo)售培訓,現以對公司產(chǎn)品有了一個(gè)雖不深入但整體完整的了解,對產(chǎn)品優(yōu)勢和不足也大家深入溝通過(guò)。為積極配合銷(xiāo)售,自己計劃設想努力學(xué)習。在管理上多學(xué)習,在銷(xiāo)售上多研究。自己在搞好銷(xiāo)售的同時(shí)計劃設想認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷(xiāo)售實(shí)戰來(lái)完善自己的理論知識,力求不斷進(jìn)步自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基矗

  二、 銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)。

  1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打20個(gè)電話(huà),每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù),促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù),下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)??紤]北京市地廣人多,交通涌堵,預約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。

  2。見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,準備一些有對方感興趣的話(huà)題,并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。

  3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供集成商投標參考,并為集成商出謀劃策,配合著(zhù)集成商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

  4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。

  5、填寫(xiě)項目跟蹤表,根據項目進(jìn)度:前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn),并完成各階段工作。

  6、前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn),至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù),必要時(shí)配合了集成商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。集成商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。

  7、前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目方案設計,為集成商解決本專(zhuān)業(yè)的設計工作。

  8、投標過(guò)程中,提前兩天整理好相應的授權、商務(wù)文件,快遞或送到集成商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。

  9、爭取早日與集成商簽訂供貨合同,并收取預付款,提前安排備貨,以最快的供應時(shí)間響應集成商的需求,爭取早日回款。

  三、 正確對待客戶(hù)咨詢(xún)并及時(shí)、妥善解決。

  銷(xiāo)售是一種長(cháng)期循序漸進(jìn)的工作,視客戶(hù)咨詢(xún)如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及,同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中,嚴格按照公司制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執行,在接到客戶(hù)咨詢(xún)的問(wèn)題自己不能解答時(shí),首先應認真做好客戶(hù)咨詢(xún)記錄并口頭做出承諾,其次應及時(shí)匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門(mén),在接到領(lǐng)導的指示后會(huì )同相關(guān)部門(mén)人員制訂應對方案,同時(shí)應及時(shí)與客戶(hù)溝通使客戶(hù)對處理方案感到滿(mǎn)意。

  四、 認真學(xué)習我公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識,依據客戶(hù)需求,為客戶(hù)制定相應的采購方案。

  熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷(xiāo)售工作的前提。在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習,對廠(chǎng)生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數、安裝基本能做到有問(wèn)能答、必答。

  五、 產(chǎn)品市場(chǎng)分析。

  智能交通市場(chǎng)整體前景看好,智能交通本質(zhì)上就是交通行業(yè)的信息化。中國智能交通市場(chǎng)主要包括城際高速公路通信監控收費系統、城市交通綜合管理系統等。目前國家正在大量投資與交通基礎設計的建設,預計國家每年對智能交通系統建設的投入在50億到70億之間,其中還并不包括一些中小城市的一些BTBOT或自籌資金的項目。而電子警察、卡口、號牌識別等產(chǎn)品在其中的占有比例超過(guò)20%。

  北京區域雖然市場(chǎng)潛力巨大,但公司銷(xiāo)售目標以集成商為主,大多數集成商以項目建設為公司的主要業(yè)績(jì),其中較大的集成商項目的建設的范圍一方面遍布全國,一方面又呈現分散的趨勢,無(wú)法形成有效地、緊密相連的網(wǎng)絡(luò )。

  我公司產(chǎn)品在智能交通領(lǐng)域中略顯單一,這些就要求我們一方面要通過(guò)渠道銷(xiāo)售,爭取公司產(chǎn)品在北京市場(chǎng)上的占有率,快速凸顯自身優(yōu)勢形成品牌效應,打品牌戰,打價(jià)格戰;另一方面又要在前期盡可能地廣泛收集信息、跟進(jìn)客戶(hù)、跟進(jìn)項目,提供完善的售前售后服務(wù)以及系統的整體解決方案。

  六、工作重點(diǎn)及設想

  1、盡力發(fā)展新客戶(hù),維護好原有客戶(hù),對有潛力客戶(hù)多關(guān)注,并把所有的產(chǎn)品包括攝像機進(jìn)行更深層次的推廣。近期已經(jīng)開(kāi)始給各個(gè)具有行業(yè)背景的集成商做產(chǎn)品技術(shù)交流。新年假后,將拜訪(fǎng)博瑞凱誠、美能等公司進(jìn)行技術(shù)交流及產(chǎn)品測試。

  2、對有特殊行業(yè)背景的客戶(hù),一定要做出拜訪(fǎng)計劃,定期的見(jiàn)面溝通,頻率至少每周一次。只有這樣才能真正把工作做細。

  3、國家在治理城市交通擁堵方面大力投入,有些公司正在積極的參與到交通行業(yè)中?,F有做城市交通,尤其是系統集成的這些客戶(hù),在11年是關(guān)注的重點(diǎn)。已經(jīng)跟幾家做過(guò)溝通,約見(jiàn)他們更高層次的領(lǐng)導,以求達成公司與公司之間的戰略性合作。目前的工作還停留在與他們招投標、商務(wù)部門(mén)的溝通上。

  4、關(guān)注IPC的市場(chǎng)推廣,加強其與NAS產(chǎn)品的配合使用。

  5、雖然目前國內經(jīng)濟形勢不太明朗,但我想對我們公司的影響還是有限的,畢竟每年國家在維穩和基礎建設上的投入都是巨大的。我們11年的任務(wù)是8000萬(wàn),我們的行業(yè)目前有4個(gè)人,人均在20xx萬(wàn)左右。預計在電警、卡口、牌識系統產(chǎn)品上能突破1500萬(wàn),在監控及存儲產(chǎn)品上能做到500萬(wàn)。

  6、應收款方面,也盡量不要放賬到年底來(lái)回收,平時(shí)就做好控制管理,也能減少不少因應收款帶來(lái)的工作量。

  以上就是我對20xx年工作計劃,不夠全面之處,請求領(lǐng)導能夠給予指正。

  希望年能是我給公司帶來(lái)驚喜的一年!

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