進(jìn)入11月，“雙11”持續(xù)掀起消費(fèi)熱潮。與此同時(shí)，不少房企蹭熱度營(yíng)銷也玩得不亦樂(lè)乎，從線下到線上，從特價(jià)房到11萬(wàn)折扣，從送家電到送寶馬，只有你想不到，沒(méi)有企業(yè)做不到。
線上銷量多為個(gè)位數(shù) 11日多個(gè)項(xiàng)目已下架
“雙11”未到，各房企就已經(jīng)在網(wǎng)上開(kāi)始了鋪天蓋地的宣傳。天貓“雙11”有100多家房企的3000個(gè)樓盤共推出80萬(wàn)套特價(jià)房，而100多家房產(chǎn)品牌參與蘇寧易購(gòu)雙11百億補(bǔ)貼，1000套全新房源在京東首發(fā)。
記者在天貓好房中瀏覽發(fā)現(xiàn)，所有房產(chǎn)商品都只需要花費(fèi)11.11元，這11.11元可抵扣5萬(wàn)元到10萬(wàn)元金額不等、形式多樣的折扣，同時(shí)鏈接中還有房子的平面戶型、區(qū)位等詳細(xì)內(nèi)容。購(gòu)房者要通過(guò)購(gòu)買11.11元誠(chéng)意金，線下看房、成交兌現(xiàn)優(yōu)惠。
11月11日13時(shí)許，記者在易樓官方旗艦店看到，約有16個(gè)在售的濟(jì)南樓盤，其中最高銷量為115，5個(gè)項(xiàng)目銷量超過(guò)50。在樂(lè)居房產(chǎn)官方旗艦店，約有10個(gè)在售的濟(jì)南樓盤，比上周少了約6個(gè)，銷量都不超過(guò)5。而11月11日14時(shí)許，記者瀏覽發(fā)現(xiàn)，長(zhǎng)清碧桂園青城、碧桂園悅雋風(fēng)華等多個(gè)項(xiàng)目也已經(jīng)下架。
當(dāng)天，記者以買房者的身份分別咨詢天貓好房、京東房產(chǎn)頻道以及蘇寧易購(gòu)的客服，回應(yīng)基本為：“可以享受砍價(jià)、補(bǔ)貼等優(yōu)惠，但是具體優(yōu)惠需要到售樓處咨詢，同時(shí)補(bǔ)貼的使用是有期限的。”
線下“雙11”促銷力度空前
此次“雙11”，房企也是線上、線下同時(shí)發(fā)力。從上周末開(kāi)始，樓市已經(jīng)吹響“雙11”價(jià)格戰(zhàn)的號(hào)角。“幾乎每天都會(huì)收到五六個(gè)樓盤銷售顧問(wèn)打來(lái)的電話，號(hào)稱‘雙11’促銷力度空前。”正在看房的王女士說(shuō)。
正如王女士所言，目前濟(jì)南眾多樓盤正在上演“雙11”促銷，推出了如一口價(jià)特價(jià)房源、交11.11元享受總房款11萬(wàn)元購(gòu)房?jī)?yōu)惠、認(rèn)購(gòu)送家電等形式多樣的活動(dòng)。貝殼濟(jì)南站還開(kāi)啟“11.11新房節(jié)”，聯(lián)合恒大、龍湖、中鐵、萬(wàn)科等品牌房企推出6-9折特價(jià)房源，最高補(bǔ)貼金額達(dá)48.6萬(wàn)。濟(jì)南鏈家總經(jīng)理徐啟鋒說(shuō)：“往年只有少數(shù)房企利用‘雙11’的熱度進(jìn)行促銷，今年‘雙11’已經(jīng)成了樓市全員互動(dòng)，項(xiàng)目參與范圍更廣，優(yōu)惠力度也更大。”
11月8日，“雙11”來(lái)臨前的周末，記者以購(gòu)房者身份到各大售樓處。在二環(huán)南一個(gè)項(xiàng)目，看房的人絡(luò)繹不絕。銷售顧問(wèn)介紹，主要最近通過(guò)電話回訪向老客戶釋放推出特價(jià)房的消息，積攢了眾多意向客戶。據(jù)多個(gè)項(xiàng)目工作人員介紹，優(yōu)惠促銷活動(dòng)自進(jìn)入11月以來(lái)就已經(jīng)陸續(xù)推出。記者梳理樓盤推出的優(yōu)惠內(nèi)容，可以看出房企對(duì)回款的迫切，付款周期越短，享受的折扣力度越大，首付交齊周期越短，折扣越大。
購(gòu)房者冷靜對(duì)待，觀望氛圍濃厚
一邊房企如火如荼地賣力推銷，一邊購(gòu)房者仍在冷靜對(duì)比。王鵬在了解了多個(gè)項(xiàng)目的優(yōu)惠后，決定再等等。王鵬說(shuō)，不少樓盤的優(yōu)惠其實(shí)在“雙11”之前就已經(jīng)開(kāi)始了，而“雙11”結(jié)束之后，優(yōu)惠活動(dòng)也會(huì)繼續(xù)，“雙11”更多的是作為一種宣傳方式，為項(xiàng)目吸引購(gòu)房者，但結(jié)果并不能盡如人意。她表示沒(méi)選到合適的房子之前，還是會(huì)再等等，慢慢看。
據(jù)克爾瑞濟(jì)南數(shù)據(jù)，11月2日—11月8日，濟(jì)南商品住宅市場(chǎng)成交面積8.46萬(wàn)平方米，環(huán)比下降48.73%，成交均價(jià)14686元/平方米，價(jià)格環(huán)比下降5.83%。9月濟(jì)南住宅市場(chǎng)成交面積為72.93萬(wàn)平方米，成交均價(jià)為16032元/平方米，較上月都有大幅度下降。10月濟(jì)南住宅市場(chǎng)成交面積為81.38萬(wàn)平方米，與9月基本持平。
對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示，在今年開(kāi)發(fā)商去化壓力比較大的情況下，節(jié)點(diǎn)促銷已成為促成交易的有效方式，對(duì)于消費(fèi)者，要將“雙11”的優(yōu)惠與平時(shí)銷售優(yōu)惠進(jìn)行比較，建議綜合比較配套、戶型等因素，深思熟慮的進(jìn)行樓盤選擇。
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